خبرهای ویژه

» موفقیت » مهم ترین دلایل شکست در فروش بر اساس نظریه با تجربه ترین فروشندگان

تاریخ انتشار : ۱۳۹۷/۰۱/۲۱ - ۱۰:۱۱

 کد خبر: 3118
 67 بازدید

مهم ترین دلایل شکست در فروش بر اساس نظریه با تجربه ترین فروشندگان

مهم ترین دلایل شکست در فروش – در این مطلب به چهار دلیل مهم شکست، در فروش که از باتجربه ترین فروشندگان مطرح شده است را به طور خلاصه بیان میکنیم.

مهم ترین دلایل شکست در فروش بر اساس نظریه با تجربه ترین فروشندگان

مهم ترین دلایل شکست در فروش

تمام حرفه های موجود، دارای فراز و نشیب ها ونقاط خوب و بدی هستند که حرفه فروش نیز از این قاعده مستثنا نیست.شما مسئول شکست یا پیروزی خودتان هستید. همیشه نمی توان محصولی را فروخت اما می توان درصد شکست در فروش را به حداقل رساند. در این مطلب به موضوعاتی اشاره می کنیم که دلالیل شکست در فروشندگی را رقم می زنند، پس تا اتنها با ما همراه باشید.

 

 

مهم ترین دلایل شکست در فروش

مهم ترین دلایل شکست در فروش

 

 

۱) باور نداشتن به خود و محصول;

اگر خودتان را به عنوان یک فروشنده حرفه ای باور ندارید و دائم از این موضوع ناله می کنید، این را در نظر بگیرید که خیلی افراد هستند که درحین داشتن معلولیت جسمی، فعالیت فروش را انجام می دهند و فوق العاده در این حرفه موفق هستند پس غیر شما چه کسی می تواند؟
نداشتن ایمان به محصول، حسی منفی را به مشتری انتقال می دهد حتی اگر شما وانمود کنید که محصول خود را باور دارید در حالی که در ذهنتان خلاف این قضیه حاکم باشد، شک نکنید که این حس منفی به مشتری شما هم راه پیدا می کند و مانع فروشتان می شود. پس قبل از فروش هر محصولی، از کارایی آن محصول مطابق نیازهای مشتری اصمینان خاطر را حاصل کنید.

 

 

مهم ترین دلایل شکست در فروش

مهم ترین دلایل شکست در فروش

 

 

۲) برآورده نکردن نیاز های مشتری;

تمام مشتریان، نیاز های خود را دقیق عنوان می کنند. برای آنکه فرایند فروش شکل بگیرد باید به خواسته های مشتری خوب گوش دهید و محصول را بر اساس نیاز خودتان نفروشید بلکه بر اساس خواسته مشتری این کار را انجام دهید. اصرار زیاد بر فروش علاوه بر اینکه باعث ایجاد ترس در مشتری و عدم خرید او می شود به مشتری این حس را القإ می کند که شما به او نیاز دارید، در حالی که باید عکس این قضیه در جریان باشد.

 

 

مهم ترین دلایل شکست در فروش

مهم ترین دلایل شکست در فروش

 

 

۳) شکست در ایجاد رابطه;

طبق گفته جفری گیتومر:(( وقتی تمام امور برابرند، مردم دوست دارند از دوستان خرید کنند. وقتی تمام امور نا برابرند، باز هم دوست دارند از دوستان خرید کنند.)) اگر تمام هدف از فروش به جای کمک به مشتریان، کسب کمیسیون و سود باشد احتمال شکست خوردن به دلیل عدم صداقت، عدم ایجاد حس اعتماد در خریدار و نبودن خدمات کافی بالا می رود. پس در هر فروش خود قبل از سود خود به سود مشتری از معامله انجام شده اطمینان حاصل نمایید.

 

 

مهم ترین دلایل شکست در فروش

مهم ترین دلایل شکست در فروش

 

۴) تسلیم شدن;

عده ای از افراد هستند که تمایل زیادی به شنیدن پاسخ <نه> دارند، حتی در اغلب مواقع آن را به سمت خود جذب می کنند. آیا شما در برابر شنیدن این کلمه بی تفاوت هستید یا با آن می جنگید؟

اگر هر یک از ویژگی های بالا در شما وجود دارد، تغییر عملکردتان امری ضروری است.با اینکه تغییر فرایندی مشکل است، اما غیر ممکن نیست.

 

 

مهم ترین دلایل شکست در فروش

مهم ترین دلایل شکست در فروش

 

ما را پذیرای نظرات موشکافانه و سازنده خود بدانید.

 

بخش موفیت    مجله اینترنتی گلدن پدیا


برچسب ها : , ,
دسته بندی : موفقیت
ارسال دیدگاه